Das wichtigste auf einen Blick:

• Versteckte Kundenwünsche erkennen und in Marketing-Texten gezielt ansprechen, um echte Bedürfnisse zu treffen
• Texte einfach und klar formulieren, idealerweise so verständlich wie für einen Fünftklässler, wegen der geteilten Aufmerksamkeit im Internet
• Message in Social Media extrem kurz und einprägsam gestalten – sofort verständlich ohne scrollen oder lange Lesedauer
• Webseiten starten mit einer starken Hero Section, die in Sekunden den Kern der Message vermittelt, am besten durch direktes Testen mit echten Nutzern

In dieser Folge erkläre ich, warum Texte eines der wichtigsten Mittel im Marketing sind und wie du mit einigen simplen, aber sehr effektiven Tipps deine Texte so gestaltest, dass deine Botschaft besser ankommt und mehr Menschen überzeugt. Anhand von Beispielen aus meiner eigenen Unternehmererfahrung und meiner Agentur zeige ich, wie du verborgene Kundenmotive erkennst und deine Kommunikation darauf aufbaust, um erfolgreicher zu verkaufen.

Erfolgreiches Marketing beginnt mit dem Verstehen versteckter Kundenwünsche

Marketing ist weniger eine Frage technischer Plattformkenntnis und mehr die Fähigkeit, so zu kommunizieren, dass Menschen wirklich berührt werden. In meiner eigenen Karriere, angefangen mit einem Sportblog im Golfbereich, habe ich gelernt, dass die besten Content-Marketing-Erfolge daraus entstehen, dass man die tiefen, oft nicht offen ausgesprochenen Motive der Zielgruppe versteht und anspricht.

• Das Beispiel mit dem schnellen Auto: Die technischen Merkmale (von A nach B kommen) sind zweitrangig, der wahre Kaufgrund ist oft Status, Zugehörigkeit oder Akzeptanz.
• Diese echten Beweggründe sind häufig sozial nicht akzeptiert und werden nicht offen kommuniziert.
• Als Marketer ist es deine Aufgabe, genau diese „tiefe Wahrheit“ zu ergründen und deine Botschaft darauf auszurichten.
• Beispiel Dienstleistung Marketing: Hinter dem Wunsch „mehr Kunden“ steht oft ein echter Überlebenskampf und finanzielle Sorgen, die selten offen benannt werden.

Wenn du diese verborgenen Wünsche findest und mit deinen Texten ansprichst, erreichst du mehr emotionale Resonanz und deine Angebote verkaufen sich leichter.

Texte müssen einfach und prägnant sein – gerade im digitalen Umfeld

Eine der wichtigsten Regeln für effektive Marketingtexte ist die Einfachheit. Im Internet gibt es eine Flut an Ablenkungen, und deine Message bekommt nie die ungeteilte Aufmerksamkeit wie ein Buch, das man gemütlich liest.

• Schreibe so simpel, dass es ein Fünftklässler verstehen würde – kurze Sätze, klare Worte, keine verschachtelten Strukturen.
• Vermeide akademische Sprache und lange Satzbauten, die die Aufmerksamkeit verlieren lassen.
• Denke immer daran: Deine Leser sind nur einen Klick von anderen Angeboten, Nachrichten oder Unterhaltung entfernt.

Diese Tipps helfen dir, deine Botschaft schnell und klar auf den Punkt zu bringen, damit sie nicht übersehen oder ignoriert wird.

Message prägnant formulieren für Social Media und Webseiten

Je nachdem, wo du deine Texte einsetzt, gelten besondere Regeln für die Aufmerksamkeit:

• Social Media: Stell dir vor, jemand blinzelt kurz und schaut auf deine Werbeanzeige – ist in diesem kurzen Moment sofort klar, worum es geht? Die Kernbotschaft muss auf den ersten Blick erkennbar sein, ohne langes Lesen oder scrollen.
• Webseiten: Die Startseite (Hero Section) ist entscheidend. Lass eine vertraute Person diese Sektion anschauen – ohne zu scrollen. Versteht sie sofort, was das Angebot ist? Das Testing mit echten Nutzern zeigt oft Schwächen oder Optimierungsmöglichkeiten auf.

Diese einfachen Tests helfen dir, die Aufmerksamkeit und Verständlichkeit deiner Botschaft zu maximieren, was unmittelbar die Conversion- und Verkaufsrate steigert.