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Online-Marketing und Golf – Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien

Online-Marketing und Golf haben mehr parallels, als man auf den ersten Blick vermuten würde. In beiden Fällen geht es darum, mit möglichst wenig Aufwand ein klares Ziel zu erreichen: Im Golf den Ball mit wenigen Schlägen ins Loch bringen, im Online-Marketing aus Klicks und Besuchen eine Anfrage zu generieren. Dabei ist das genaue Ziel entscheidend und der Weg dahin sollte systematisch geplant sein.

Erfahrungen aus meinem Golfleben als Grundlage für Marketing-Strategien

Ich bin Freddy, Leiter der Webagentur mad.Design, und spiele seit über 23 Jahren Golf. Mein Studium habe ich mit einem Golfstipendium in den USA finanziert, habe in der zweiten Bundesliga gespielt und internationale Turniere gewonnen. Aus dieser Erfahrung weiß ich, dass man auf einem hohen Level anders trainieren muss als der Durchschnitt. Statt hunderte Bälle mit demselben Schläger auf dasselbe Ziel zu schlagen, muss man die realen Spielsituationen trainieren – vor allem unter Druck.

Das gilt auch fürs Online-Marketing. Statt sich gemütlich im Büro mit dem Team oder dem Dienstleister hinzusetzen und über schöne Ideen zu diskutieren, ist der Kontakt mit echten Kaufsituationen ausschlaggebend. Nur wer seine Zielgruppe in der Praxis versteht und analysiert, kann erfolgreich sein.

Die Webseite als zentraler Ort der Conversion

• Die wichtigste Frage ist: Wie gut konvertiert meine Webseite oder mein Online-Shop?
• Woher kommen die Interessenten, die zu Anfragen werden?
• Erst wenn die Conversion passt, sollte man sich um die Steigerung des Traffics kümmern.

Das bedeutet, man muss rückwärts denken wie ein Profi-Golfer, der ein Loch vom Ziel aus plant. Wichtig ist unter anderem,

• so verständlich und klar wie möglich zu kommunizieren,
• den Wert der eigenen Leistungen optimal zu beschreiben,
• Vertrauen zu schaffen und
• Reibungspunkte durch Beantwortung typischer Fragen auszuräumen.

Ein schlichtes Auflisten von Fakten und der Versuch, einfach nur sichtbar zu sein, reicht nicht. Erst wenn die Conversion stimmt, macht es Sinn, Werbemaßnahmen wie SEO, Google-, Meta- oder LinkedIn-Werbung aufzubauen.

Systematisch und zielgerichtet statt blind agieren

So wie beim Golf ein weiter Schlag nicht automatisch ein gutes Ergebnis ist, ist auch im Marketing ein hohes Traffic-Volumen ohne gute Conversion nichts wert. Das Wichtigste ist, ein klares Ziel zu verfolgen und den Weg dahin genau zu planen. Blind drauf loszuarbeiten oder einen Dienstleister zu wählen, der nicht genau auf das Problem spezialisiert ist, führt oft zu Frust.

Mein Tipp: Analysiert zuerst eure Webseite als wichtigsten Ort der Conversion, optimiert sie gezielt und maßgeschneidert, bevor ihr mehr Traffic generiert. So erreicht ihr mit möglichst wenig Berührungspunkten die gewünschte Anfrage.